Комментарии
Обзор грантов, фондов, акселераторов и клубов инвесторов
Где найти поддержку для стартапа
Сибирикс

Где найти поддержку для стартапа

Обзор грантов, фондов, акселераторов и клубов инвесторов
Итак, у вас новый продукт, сервис или технология и это нужно как-то развивать. Или есть только идея — тоже не беда — а продукт нужно еще создать. Вы уже знаете, что финансирование можно получить из фондов и программ поддержки инновационных проектов, но считаете, что «все куплено», особенно, если это касается поддержки со стороны государства. Попробуем вас переубедить и дадим список вариантов для поиска бюджетов :)

Фонды и гранты

Российский фонд развития информационных технологий — государственный фонд. Создан в соответствии с Федеральным законом «О науке и государственной научно-технической политике».

Предоставляют два гранта:

1. Грант на цифровую трансформацию компаний

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 6 до 36 месяцев

2. Грант на разработку программного обеспечения

Сумма гранта: от 20 до 300 млн рублей
Срок реализации проекта: от 1 до 12 месяцев

Оба гранта нацелены на развитие отечественных IT-решений. Проект можно представить к участию в гранте на любой стадии: будь то MVP, пилотная версия или уже функционирующая. Для оценки проекта важно, насколько хорошо проработан бизнес-план, опыт команды, конкурентоспособность, потенциал импортозамещения и социальный вклад.

Грант не покрывает все расходы, но условия софинансирования с каждым годом становятся для участников все комфортнее: ранее 50% стоимости проекта ложились на плечи участника, в 2020 в связи с пандемией государство уже готово покрыть 80% расходов.

По конкурсному отбору организаторы проводят вебинары: какие документы нужны, как правильно заполнить смету и прочее. По отзывам, объем документации немалый. Но если припомнить все артефакты, которые мы разрабатываем и которыми пользуемся при создании сайта, то не такой уж он и большой :)

В 2020 году прием заявок уже закрыт, в следующем году будет новый. Держите на заметке :)
Программа от Фонда содействия инновациям направлена на поддержку стартапов. Заявки на участие принимались до 20 января 2021 года.

Приоритетные направления:

  • цифровые технологии,
  • медицина и технологии здоровьесбережения,
  • новые материалы и химические технологии,
  • новые приборы и интеллектуальные производственные технологии,
  • биотехнологии,
  • ресурсосберегающая энергетика.

В конкурсе могут принимать участие физические лица и юридические лица-субъекты малого предпринимательства.

Программа реализуется в 3 этапа:

1. Конкурс «Старт-1» (грант до 2 млн рублей и 12 месяцев работы над проектом)

На этом этапе проводятся исследования и экспериментальные разработки (например, разработка и изготовление прототипа продукта, его испытания). Участник вместе с организаторами готовит проект к тому, чтобы были все условия для привлечения инвестора для финансирования проекта со второго этапа Программы.

2. Конкурс «Старт-2» (грант до 3 млн рублей + внебюджетные средства, от инвестора, в размере не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Этот этап направлен на то, чтобы проект начал делать первые продажи.

3. Конкурс «Старт-3» (грант до 5 млн рублей + внебюджетные средства, от инвестора, не менее 50% от суммы гранта на 12 месяцев работы над проектом)

Завершение проекта и его коммерциализация. Этап предусматривает получение выручки от реализации продукции в том объеме, который был установлен в требованиях положения программы.
Мы принимали участие в трех конкурсных отборах. Дважды в Фонде содействия инновациям, один раз в РФРИТ. Первой попыткой было взять инвестиции на разработку собственного продукта, но «с лёту» не удалось. Зато мы получили практический опыт по составлению заявки и сбору документов, который позволил выиграть следующий конкурс, по коммерциализации. В итоге свой первый онлайн-сервис мы разработали за свой счёт, а вот для продвижения его на рынок использовали средства гранта.

По моему опыту, требования к составу и объёму конкурсной документации адекватны в обоих фондах, куда мы подавались. Я не припомню там какой-то «бумажки, чтобы была». Основной документ — это реферат. Он содержит описание проекта, техническое задание, анализ рынка, бизнес-план — в общем, всё то, что я бы и сам в роли инвестора запросил у соискателя. Остальное — это в основном всякие справки из налоговой и копии адм-хоз документации. Это обычный набор, который бухгалтерия готовит на серьезные тендеры.

Выиграть сложно, но сам процесс подготовки и подачи заявки я считаю очень полезным упражнением для команды проекта и для себя. Например, при недавней подаче заявки в РФРИТ пришлось научиться составлять настоящую серьезную финмодель продукта. При этом ты не остаешься один на один с задачей. Представители фонда дают качественную обратную связь: на сайте РФРИТ.рф есть записи обучающих вебинаров, а по итогам подачи заявки выкатывается исчерпывающий список замечаний на доработку.
гранты для стартапа
Алексей Самойлов
генеральный директор performance-агентства Kinetica
Это образовательная программа от Московской школы управления «Сколково» для тех, у кого назрел стартап с инновационной бизнес-моделью. Организаторы обещают, что после обучения участник приведет свой проект в тот самый вид, когда не стыдно идти и привлекать инвестиции.

Участвовать может любой желающий, чей стартап только покатился по рельсам первой прибыли, или еще нет, или вовсе никакого стартапа нет, но есть идея.

Победителей три:

1. Грант на 70% стоимости обучения (участник оплачивает остальные 30%).
2. Грант на 60% стоимости обучения (и 40% из собственных средств участника).
3. Грант на 50% стоимости обучения (50% из собственных средств участника).

Ради чего стоит стараться:

Обучение с проживанием на кампусе стоит 730 000 руб. Без — 675 000 руб. В стоимость включено: четыре месяца обучения, кофе-брейки, 190+ академических часов, парковка.

Чему научат:

  • превращение идеи в бизнес-модель (исследования рынка, формирование гипотезы, видения и питча проекта),
  • поиск Product Market Fit,
  • разработка стратегии роста,
  • сбор ресурсов (как искать инвесторов, формирование инвестиционного кита, командное видение проекта).

Прием заявок был открыт до 18 января 2021 года. В конце обучения дают диплом установленного образца (что бы это ни значило) :)
Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов — организация, которая стремится «построить страну, где хочется жить и работать». О как.

Проект был создан после того, как в 2014 году В. В. Путин обозначил Национальную технологическую инициативу (НТИ) одним из приоритетов государственной политики.

Что касается поддержки — рублем не помогут. Предоставят другие ресурсы, не хуже материальных:

  1. Администра­тивная поддержка: помогут, когда участник начнет тонуть в бюрократии с госорганами и это заморозит развитие бизнеса.
  2. Консультацион­но-методологи­ческая поддержка: проведут экспертизу, расскажут, где найти финансирование и как сформировать нужный пакет документов.
  3. Информацион­ная поддержка: организуют мероприятия на собственных площадках.

Кроме того, проект ведут вместе с участником: как доработать, какие у него риски и возможности, составляют дорожные карты сопровожде­ния проекта (совместная реализация идет по ним), предоставляют участие в акселераци­онной программе, мониторят результаты и эффекты реализации проектов, выявляют проблемы и оказывают поддержку по их устранению.

Целевой отбор проектов проходит по направлениям:

  • социальные,
  • технологические,
  • городские,
  • образовательные.

Отборы проходят постоянно, в каждом направлении может быть одна или несколько заявленных тем.

Критериев отбора несколько, и они имеют 2 уровня: обязательный — для того, чтобы проект начали рассматривать, и второстепенный — для каждого направления свой.

Программа интенсивного обучения стартаперов от Сбера, крупнейшей экосистемы в России. Проходит в 2 этапа:

1. Два буткемпа

Это двухнедельные онлайн-интенсивы. Эксперты программы дадут необходимую базу и помогут прокачать все стороны бизнеса.

2. Акселератор

Сюда попадут только 25 лучших участников из первого этапа. Команды индивидуально проработают с менторами план масштабирования и выхода на новые партнёрства и продажи, а потом представят свои проекты 500+ представителям корпораций и фондов.

Для участия нужно соответствовать минимальным требованиям, иначе заявка не будет рассматриваться:

  • Наличие юридического лица, на которое оформлена интеллектуальная собственность стартапа. ИП или самозанятость не подходят;
  • Лица, принимающие решения в проекте, например, CEO, должны иметь возможность работать над проектом в период акселерации полный рабочий день и владеть разговорным английским;
  • MVP разработан, есть первые продажи и клиенты.

Оба этапа займут 4 месяца.

Приоритетные отрасли:

  • Marketing & Advertising Solutions;
  • Process Automatization Solutions;
  • EduTech & HR Tech;
  • AR/VR Solutions;
  • E-commerce & Logistics и не только.

Клубы инвесторов

Это сообщество частных инвесторов, или, как их еще называют, «бизнес-ангелов». От грантов такой тип финансирования отличается тем, что гранты дают за отчетность, а инвестиции — за долю в проекте. Организаторы этих клубов в вечном поиске интересных стартапов. Инвестиции для проекта через клуб — это, как правило, финансирование несколькими соинвесторами. Клубы бывают разных видов — они отличаются структурой и способом монетизации.

1. INVESTORO

Приоритетные направления: AI, SaaS, FoodTech, InsurTech, EdTech, IoT, VR, FinTech.

Куда писать: на почту — info@investoro.com

2. Angels Band

Приоритетные направления: ограничений по географии, бизнес-вертикали или технологии нет. Преимущественно рассматривают стартапы из Беларуси, стран Балтии, Украины, России.
Ориентированы на проекты с венчурным потенциалом

Куда писать: на почту agelsbandby@gmail.com

3. Angelsdeck

Это закрытый клуб, попасть туда не просто. Рассматривают широкий спектр стартапов различных стадий и направлений. Каждый месяц у них совместно с Технопарком Сколково стартует конкурс ИнвесТОР, где можно презентовать проект и получить фидбэк от инвесторов и бизнес-ангелов.

4. Smart Hub

Клуб инвестирует в высокотехнологичные стартапы и с потенциалом достижения оценки не менее 100 млн долларов в течение 5 лет.

Куда писать: yuris@smarthub.vc

5. Yellow Rockets

Инвестиции в сферу промышленной автоматизации и роботизации. Среди наиболее интересных технологий — AI, Big Data, SaaS, сенсоры, 5G.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

6. Клуб инвесторов СКОЛКОВО

Это закрытый клуб. Чтобы туда попасть, нужно быть студентом или выпускником бизнес-школы Сколково.

7. Московский клуб инвесторов

Сообщество инвесторов-практиков, основанное в 2015 году, объединяет более 250 участников. Руководство клуба регулярно отбирает интересные проекты из реального сектора, недвижимости и IT и презентует их участникам на закрытых встречах.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

8. Союз организаций бизнес ангелов (СОБА)

Петербургский клуб, инвестирующий в стартапы на ранних стадиях. Проект должен соответствовать одному или нескольким критериям — иметь доходы, интеллектуальную собственность, MVP или потенциал рынка от 100 млн долларов. Каждый месяц проводит для стартапов бесплатные экспертные сессии с обратной связью от инвесторов Бизнес-трамплин.

Куда писать: отправить заявку на сайте.

9. Частный капитал

Резиденты клуба инвестируют в технологические проекты на ранней стадии без отраслевой специализации и с потенциалом выхода на глобальные рынки.

Куда писать стартапам: info@private-capital.ru

Венчурные фонды

Венчурный фонд — компания, управляющая деньгами пула инвесторов, — инвестирует в стартапы, чтобы через несколько лет продать свою долю другому фонду, компании или на IPO, по цене, превышающей текущую в разы.

Ниже представлен список топ-10 российских венчурных фондов за 2019 год по числу проведенных инвестиционных сделок. Всего их 104 :)

1. Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ).

Приоритетные направления — EdTech, BigData, IoT, Machine Learning, телемедицина, корпоративное и платформенное ПО, телеком, информационная безопасность.

2. AltaIR Seed Fund

Специализируется на инвестициях исключительно в IT-стартапы, приоритетные области: SaaS, D2C (direct to consumer), Marketplaces, Healthtech, Fintech, Insuretech, Adtech.

3. Day One Ventures

Инвестирует в технологические компании, у которых уже есть клиенты и продажи. Отраслевой фокус на Machine Learning, AR/VR, Marketplaces, FinTech и EdTech.

4. Starta Ventures

Основные ниши: B2B, Education & HR, Gaming & E-sports, LegalTech, FinTech, FoodTech.

5. Runa Capital: I & II & III

Инвестирует в высокотехнологичные стартапы в сферах B2B SaaS, Deep Tech, FinTech, EdTech, Digital Health.

6. Target Global

Фокус на AI, FinTech, InsurTech, Regulatory Technology и автоматизации маркетинга.

7. DST Global

Инвестируют в интернет-компании на поздних стадиях. Одни из самых известных ранних инвестиций фонда — Facebook, Zynga, Groupon и другие.

8. RTP Global (ex Ru-Net)

Инвестиционный фокус: AI, AdTech, E-Commerce, EdTech, Esports, FinTech, FoodTech, HealthTech, Local Search, Marketplace, Media and Entertainment, PropTech, SaaS, Sport & Wellness, Transportation & Logistics. На его инвестициях в том числе выросли Яндекс, EPAM, RingCentral.

9. I2BF

Фокус на CleanTech, E-commerce, Energetics, Mobile и Software.

10. Flint Capital

Фокус на Mobile, SaaS, Advertisement, FinTech, EdTech, Security и Enterprise.

Корпоративные акселераторы

Корпоративные акселераторы отличаются тем, что ищут и «прокачивают» продукты для внедрения в конкретной и, как правило, очень крупной компании. То есть итог программы — запуск пилотного проекта в этой компании, а дальнейшее развитие будет зависеть от успешности «пилота». Минимум, который получит участник — кейс для портфолио, максимум — компания может предложить продолжить сотрудничество.

Вот список самых активных корпоративных акселераторов:

1. GenerationS

Акселератор помогает стартапам сотрудничать с корпоративными заказчиками, а компаниям — найти перспективные технологии и внедрить их в свои бизнес-процессы. Работает с несколькими компаниями из разных отраслей. Для участника это огромный плюс — если проект не подошел одной компании, то может подойти для другой.

2. MTS Startup Hub

Этот акселератор помогает участникам подготовиться к пилотной версии проекта, делая экспертную оценку. Далее запустить его на базе МТС. Если все пройдет удачно — участник становится партнером МТС. Фокус проектов: 5G, FinTech, AI, Computer vision, экологические инновации и экотуризм, охрана труда и безопасность в промышленности и прочие.

3. Severstal SteelTech Accelerator

Акселератор проектов металлургической отрасли. Он ищет инновационные решения в промышленной сфере и интегрируют их в бизнес-процессы компании «Северсталь».

4. SKL Tech

Это бизнес-инкубатор от ювелирной компании SOKOLOV. Его деятельность направлена на развитие технологических стартапов сектора b2c. Фокус проектов: искусственный интеллект в fashion tech, travel tech, healthcare, microlearning, smart things & home, personal assistants.

5. Акселератор X5 Retail Group

Участнику предлагают пройти обучение и запустить свой пилот с Х5. Фокус проектов: роботизация, FinTech, компьютерное зрение, AR/VR, HRTech, LegalTech и другие.

6. Акселератор ФРИИ

Это программа ускоренного развития интернет-бизнеса от Фонда развития интернет-инициатив. ФРИИ регулярно что-то организует, нужно следить на их сайте в разделе «События».

7. Крок

КРОК — одна из крупнейших IT-компаний в России. Ее фокус в программе на b2b-проекты. Желают партнерствовать, делать совместные продажи продукта своим клиентам, а это 900+ крупных российских компаний.

Краудфандинг

Это способ коллективного финансирования, основанный на добровольном участии. На площадке пишут описание проекта, убедительные речи, почему этот проект важен и нужен и собирают любые пожертвования.

Самая первая и крупная краудплатформа в России — Planeta.ru. Но она не единственная.
Шанс того, что на пожертвованные деньги можно развить свой стартап, очень мал. Хотя и были прецеденты каких-то баснословных сумм. Но это, как минимум, прекрасный пиар для проекта. О проекте начинают говорить другие стартаперы, кто-то становится даже клиентом. Плюс это бесплатная обратная связь, на основе которой продукт можно доработать. И, возможно, рано или поздно инвесторы сами найдут подходящий им перспективный проект :)

С чего начать: инструкция

1. Оформите свою идею в виде документа. Затем вы будете дополнять и подбивать его под требования конкретной программы.

2. Выберите программу или конкурс. Изучите требования к проекту и узнайте, какую поддержку можно получить.

3. Найдите положение гранта/фонда/конкурса и посмотрите, какие документы будут нужны. Обычно требуются описание проекта и бизнес-план.

4. Подайте заявку на участие в программе или конкурсе. Обычно ее подают онлайн на сайте проекта.

5. Ответьте на дополнительные вопросы. Заявку рассмотрят заочно или пригласят на публичную защиту.


Дерзайте! Удачи и успехов в развитии проектов!