Сервисы сбора отзывов и комментариев на сайте: обзор
Утащить отзывы с агрегаторов, устроить острые обсуждения под постами и сформировать лояльность — да легко!
Санкции коснулись многих привычных онлайн-инструментов, в том числе, и популярных сервисов по сбору отзывов и комментариев. В обзоре собрали сервисы, которыми сегодня можно без ограничений пользоваться в РФ.
По данным опроса на «Яндекс Взгляде», 96% онлайн-покупателей изучают отзывы перед приобретением товара. И это логично — чем больше развивается e-commerce, тем больше появляется мошенников и недобросовестных продавцов. Если в офлайне мы можем пощупать товар перед покупкой и оценить качество, то в онлайне приходится довольствоваться фото и видео продавца.
Впрочем, отзывы важны и для офлайн-точек — салонов красоты, ресторанов и других предприятий, оказывающих услуги. Сейчас каждый может сделать стильный сайт и запустить рекламу — даже если его услуги далеки от идеала. И только честные отзывы помогут сделать правильный выбор.
По данным опроса на «Яндекс Взгляде», 96% онлайн-покупателей изучают отзывы перед приобретением товара. И это логично — чем больше развивается e-commerce, тем больше появляется мошенников и недобросовестных продавцов. Если в офлайне мы можем пощупать товар перед покупкой и оценить качество, то в онлайне приходится довольствоваться фото и видео продавца.
Впрочем, отзывы важны и для офлайн-точек — салонов красоты, ресторанов и других предприятий, оказывающих услуги. Сейчас каждый может сделать стильный сайт и запустить рекламу — даже если его услуги далеки от идеала. И только честные отзывы помогут сделать правильный выбор.
Как отзывы помогают в продажах
Если все отзывы положительные, то у клиента появится подозрение, что они куплены. Если очень много отрицательных, то это вообще отобьет желание приобретать товар или услугу.
Отсюда вывод: отзывы должны быть, в основном, положительными, но нейтральные и слегка отрицательные тоже важны, чтобы у покупателя не было подозрений в обмане. Лучший вариант — когда в отзыве продукт охарактеризован, в основном, с положительной стороны, но в некоторых отзывах есть упоминание о каких-либо мелких недочетах.
Отсюда вывод: отзывы должны быть, в основном, положительными, но нейтральные и слегка отрицательные тоже важны, чтобы у покупателя не было подозрений в обмане. Лучший вариант — когда в отзыве продукт охарактеризован, в основном, с положительной стороны, но в некоторых отзывах есть упоминание о каких-либо мелких недочетах.
Правило от КЭПа: когда отзывы в основном положительные — товар покупают больше.
Шутки шутками, а один из наших клиентов проводил эксперимент: на их сайте было слишком много положительных отзывов — мол, неправдоподобно, люди не верят. Ребята попробовали добавлять к популярному товару отзывы с не только хорошими оценками, и эксперимент… провалился — продажи снизились. Стоило убрать средне-отрицательные отзывы — товар снова стали лучше покупать.
Шутки шутками, а один из наших клиентов проводил эксперимент: на их сайте было слишком много положительных отзывов — мол, неправдоподобно, люди не верят. Ребята попробовали добавлять к популярному товару отзывы с не только хорошими оценками, и эксперимент… провалился — продажи снизились. Стоило убрать средне-отрицательные отзывы — товар снова стали лучше покупать.
Больше всего доверия вызывают отзывы с фото и видео — понятно, что «подставные» комментаторы вряд ли будут за свой счет заказывать товар и фотографировать его. Кроме того, фото дают понять, как товар будет выглядеть в реальной жизни, а не на отретушированных картинках продавца.
Грамотные ответы продавца на негативные отзывы тоже играют положительную роль в формировании репутации. Не всегда отрицательный отзыв оправдан — бывает, что покупатель не разобрался со способом использования, или товар ему просто не подошел.
Своевременный ответ на такие претензии сделает даже недовольного покупателя лояльнее, а остальным покажет, что продавцу важно не только получить деньги, но и закрыть потребности клиентов. Кроме того, это поможет бороться с заказным негативом и троллингом — авторы подобных отзывов просто не смогут ничего ответить, если продавец попросит конкретизировать проблему.
Отзывы подсвечивают и незаметные для продавца негативные моменты — например, плохо работающий отдел продаж, непонятно написанные инструкции, слишком громоздкую упаковку, низкое качество самого продукта и т. д.
Именно поэтому важно своевременно отслеживать, модерировать и комментировать отзывы на сайте. Уверены, что не открыли вам Америку: вы и сами знали, что совсем без отзывов товары выглядят куце, а с негативными нужно уметь работать. Другой вопрос — можно ли автоматизировать этот процесс?
В сети полно сервисов для работы с отзывами и комментариями на сайте, которые и уведомления пришлют, и подозрительные отзывы подчеркнут как спам, и профили комментаторов из соцсетей подтянут. Некоторые — даже парсят уже существующие отзывы, позволяют отвечать на них и интегрируются с сайтами-отзовиками. Многие подобные сервисы, которые использовались в российском e-commerce еще пару лет назад, были зарубежными, сейчас с ними появились сложности. В этом обзоре мы собрали сервисы, которые в данный момент работают в России без ограничений.
Грамотные ответы продавца на негативные отзывы тоже играют положительную роль в формировании репутации. Не всегда отрицательный отзыв оправдан — бывает, что покупатель не разобрался со способом использования, или товар ему просто не подошел.
Своевременный ответ на такие претензии сделает даже недовольного покупателя лояльнее, а остальным покажет, что продавцу важно не только получить деньги, но и закрыть потребности клиентов. Кроме того, это поможет бороться с заказным негативом и троллингом — авторы подобных отзывов просто не смогут ничего ответить, если продавец попросит конкретизировать проблему.
Отзывы подсвечивают и незаметные для продавца негативные моменты — например, плохо работающий отдел продаж, непонятно написанные инструкции, слишком громоздкую упаковку, низкое качество самого продукта и т. д.
Именно поэтому важно своевременно отслеживать, модерировать и комментировать отзывы на сайте. Уверены, что не открыли вам Америку: вы и сами знали, что совсем без отзывов товары выглядят куце, а с негативными нужно уметь работать. Другой вопрос — можно ли автоматизировать этот процесс?
В сети полно сервисов для работы с отзывами и комментариями на сайте, которые и уведомления пришлют, и подозрительные отзывы подчеркнут как спам, и профили комментаторов из соцсетей подтянут. Некоторые — даже парсят уже существующие отзывы, позволяют отвечать на них и интегрируются с сайтами-отзовиками. Многие подобные сервисы, которые использовались в российском e-commerce еще пару лет назад, были зарубежными, сейчас с ними появились сложности. В этом обзоре мы собрали сервисы, которые в данный момент работают в России без ограничений.
Обзор сервисов для сбора отзывов, комментариев и получения обратной связи
С выбором участников обзора было не так просто — сервисы ну очень разные: кто-то предлагает модерирование, кто-то — создание веб-форм, анкет и голосований, а кто-то — отслеживание упоминаний о товаре. Но мы-то хотим именно отслеживать комментарии и модерировать их. Поэтому мы включили в обзор парсеры уже написанных отзывов, и инструменты, побуждающие клиентов оставить отзыв после покупки или оказания услуги. Остановились вот на этих платформах:
Обращали внимание на легкость комментирования для пользователей, готовые модули интеграции под разные CMS и наличие виджета для сайта. Ну и конечно, имеет значение тестовый период или демка и стоимость. Также мы посмотрели интеграцию непосредственно с сервисами отзывов (вроде Отзовик.ру или Яндекс. Маркета) — об этом ниже, сразу после обзора сервисов.
Платформа умеет парсить отзывы о ваших товарах с маркетплейсов и сайтов-отзовиков, а также делает пост-продажную рассылку клиентам для сбора обратной связи — по email, SMS, через мессенджеры и QR-коды. Mneniya.pro работает с такими крупными брендами, как Sephora, Candy, Motul, Avon, Lenovo и т. д.
Возможности:
- Модерация отзывов перед публикацией;
- Возможность публикации фото в отзывах;
- Единое окно для ответа на отзывы и вопросы;
- Совместимость с популярными CMS (помогут настроить интеграцию по запросу);
- Возможность размещать отзывы на внешних сайтах;
- Встроенный модуль вопросов и ответов;
- Триггерная рассылка с просьбой оставить отзыв после покупки;
- Собственные виджеты отзывов и рейтинга для размещения на сайте;
- Детальная статистика, аналитика и отчеты;
- Можно кастомизировать по API.
Стоимость:
Рассчитывается индивидуально, в зависимости от желаемых функций, величины каталога товаров и количества заказов. Есть демо-версия — предоставляется по запросу.
«Поинтер» собирает отзывы с более чем 50 платформ — включая сервисы «Яндекса» и Google, соцсети, сайты-отзовики, агрегаторы объявлений, AppStore и GooglePlay. По запросу помогут настроить интеграцию с любой платформой. «Поинтер» подойдет для сбора отзывов и по товарам, и по услугам. Владельцев офлайн-бизнеса он привлечет возможностью публиковать и собирать отзывы с популярных гео-сервисов.
Возможности:
- Интеграция с 50+ источников отзывов;
- Единое окно для модерации и ответов;
- Настройка автоответов по заданным сценариям;
- Теги и автотеги для быстрой аналитики содержания отзывов;
- Отчеты по рейтингу среди конкурентов;
- Статистика отзывов: количество, тональность, источники, скорость ответа оператора;
- Интеграция с хелпдесками;
- Собственный виджет отзывов;
- Дополнительно: триггерная рассылка с просьбой оставить отзыв.
Стоимость:
Платформа включает инструмент для работы с отзывами, сервис для управления информацией о компании и активатор отзывов (триггерную рассылку). Стоимость зависит от количества подключенных услуг — так, например, активатор отзывов будет стоить 1400 руб/месяц. Цена формируется по количеству филиалов компании — от 100 руб до 1400 руб в месяц за филиал. Чем больше филиалов подключено, тем дешевле. Минимальный срок, на который можно подключить сервис — 3 месяца.
Это комплексная платформа для модерации и ответов на отзывы, проведения опросов покупателей и распространения отзывов на сайтах-партнерах. Работает с популярными маркетплейсами — Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс. Маркет, DNS, «Связной», «Все инструменты» и др.
Предоставляет богатые возможности для автоматической модерации: по количеству слов, наличию нецензурной лексики, ключевым фразам и стоп-словам. Можно настроить автоматическую отправку отзывов с конкретными ключевыми словами в соответствующие отделы компании: например, если в отзыве есть слово «брак», то он отправится в отдел качества.
Предоставляет богатые возможности для автоматической модерации: по количеству слов, наличию нецензурной лексики, ключевым фразам и стоп-словам. Можно настроить автоматическую отправку отзывов с конкретными ключевыми словами в соответствующие отделы компании: например, если в отзыве есть слово «брак», то он отправится в отдел качества.
Возможности:
- Единое окно для модерации и ответов на отзывы;
- Передача информации о рейтингах и отзывах в сниппеты поисковиков;
- Индексация отзывов в поисковиках с помощью SSI;
- Интеграция по API с мобильным приложением, другими сайтами компании, внешними сайтами;
- Поддержка фото в отзывах;
- Автоматическая (до 97%) и ручная модерация с возможностью редактирования отзывов;
- Отчеты о поступлении и публикации контента с учетом фильтров;
- Различные роли для пользователей — возможность подключить поставщиков и мерчантов к ответам на отзывы;
- Создание опросов и триггерных рассылок для сбора отзывов;
- Система уведомлений для пользователей платформы и покупателей;
- Собственный виджет доски отзывов;
- Кастомизация виджета и формы сбора отзывов.
Платформа состоит из нескольких продуктов: сбор отзывов и рейтингов, создание опросов, сбор вопросов о товаре и ответов, триггерные рассылки, модерация контента, агрегация с маркетплейсами, синдикация отзывов в партнерской сети. Стоимость зависит от числа подключенных продуктов, количества товаров, длительности контракта. Есть бесплатная демо-версия, которая доступна по запросу.
«ОК Ревью» парсит отзывы из Яндекс- и Google-карт, 2ГИС, «Фламп» и «Авито». Ключевые метрики собираются в удобном дашборде, где можно посмотреть репутацию каждого филиала компании, динамику рейтинга, источники оценок, количество собранных отзывов и их конверсию, а также рейтинг каждого сотрудника, работающего с клиентами. Сервис максимально простой — он подойдет тем, кто хочет просто собирать отзывы с площадок, без дополнительных функций наподобие автомодерации или триггерной рассылки.
Возможности:
- Официальный партнер «Авито» — отзывы о товаре, оставленные на других площадках, автоматически появляются и в агрегаторе объявлений;
- Единое окно для ответов и модерации;
- Детальная аналитика по филиалам, заявкам, отзывам и трафику;
- Единый наглядный интерфейс для отображения отзывов и рейтинга;
- Возможность посмотреть все неотвеченные отзывы и прокомментировать их;
- Статистика по отзывам с жалобами на различных площадках;
- Статистика по количеству заявок в каждом филиале;
- Определение NPS на основе отзывов и комментариев.
Рассчитывается индивидуально, в зависимости от количества товаров и филиалов.
Это комплексное решение для управления репутацией в сети, которое включает и работу с отзывами. RocketData синхронизируется по API с тикет-системами, и все отзывы могут быть автоматически преобразованы в тикеты и распределены по операторам.
Помимо этого, платформа помогает автоматически публиковать адреса филиалов в гео-сервисах, проверять и модерировать информацию о компании на различных площадках, редактировать цены. В будущем разработчики анонсируют разработку единого центра сообщений, возможность запуска гео-рекламы и аналитики среди конкурентов по локальным позициям.
Помимо этого, платформа помогает автоматически публиковать адреса филиалов в гео-сервисах, проверять и модерировать информацию о компании на различных площадках, редактировать цены. В будущем разработчики анонсируют разработку единого центра сообщений, возможность запуска гео-рекламы и аналитики среди конкурентов по локальным позициям.
Возможности:
- Единое окно для работы с отзывами;
- Автоответы с помощью ChatGPT;
- Мультидоступ — для франчайзи или отдельных филиалов;
- Сервис стимуляции отзывов — через QR-код или sms-рассылку;
- Возможность кастомизации интерфейса в соответствии с вашим фирменным стилем и размещение сервиса на собственном домене;
- Детальная аналитика по локациям, источникам, дате, ключевым словам, тональности, сотрудникам, конкурентам;
- API-интеграция с тикет-системой;
- Собственный виджет отзывов для сайта.
Платформа предоставляет три тарифа: «Рокет Старт», «Рокет Оптима» и «Рокет Ультра». Базовый парсинг и модерация отзывов доступны на начальном тарифе. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от количества филиалов и желаемых инструментов. Минимальный срок заключения договора — 1 год. Есть демо-версия.
Простая и лаконичная платформа собирает отзывы из геосервисов, справочников, сайтов-отзовиков, маркетплейсов и мобильных сторов. Она предоставляет самые необходимые функции — сбор отзывов, оповещение о негативе, автоматическую рассылку после покупки с просьбой оставить отзыв, аналитику по количеству и тональности отзывов.
Также с помощью сервиса можно редактировать информацию о компании на внешних площадках, а в будущем планируются функции добавления филиалов в гео-сервисы и запуска таргетированной рекламы на картах.
Также с помощью сервиса можно редактировать информацию о компании на внешних площадках, а в будущем планируются функции добавления филиалов в гео-сервисы и запуска таргетированной рекламы на картах.
Возможности:
- Единое окно для ответа на отзывы;
- Автоматическая публикация положительных отзывов и оповещение об отрицательных;
- Триггерная SMS-рассылка с просьбой оставить отзыв;
- Статистика по количеству и тональности отзывов, запросам и целевым действиям пользователей с разбивкой по филиалам;
- Собственный виджет доски отзывов — по умолчанию, показываются отзывы только с 4−5 звездами рейтинга;
- Автоматическое выявление устаревшей информации о компании;
- Доступ к API при подключении тарифа «Корпоративный» (от 6 филиалов).
У сервиса есть два тарифа — «Прогрессивный» (до 5 филиалов) и «Корпоративный» (от 6 филиалов), стоимость по ним рассчитывается индивидуально, а если компании требуется особое решение — можно связаться с руководителем проекта. А по этой ссылке доступен демо-кабинет Repometr.
Комплексная платформа предоставляет сразу несколько сервисов — сбор отзывов и комментариев, онлайн-консультирование и проведение опросов. Все процессы происходят в облаке сервиса, поэтому платформа не создаст дополнительной нагрузки на сервер. Авторизоваться на Cackle можно через почту или соцсети, что удобно при работе с любого устройства.
Возможности:
- Автоматическая индексация отзывов в поисковиках;
- Широкие возможности модерации: одобрение, отклонение, предупреждение, бан, редактирование, белый список;
- Кросспостинг отзывов в соцсети;
- Возможность загрузки в отзывы фото, видео, презентаций;
- Пост-продажная рассылка по email с просьбой оставить отзыв и аналитика по ней;
- Возможность использования плагина для CMS и хранения базы данных на корпоративном сервере;
- Специальный значок на отзывах проверенных покупателей;
- Поддержка микроразметки рейтинга и отзывов для более быстрой индексации;
- Поиск по текстам отзывов;
- Собственные виджеты доски отзывов и рейтинга для сайта;
- Доступ к API.
На странице тарифов можно прикинуть стоимость решения, отметив нужные функции и количество сайтов. Агрегация отзывов с маркетплейсов и отзовиков, интеграция и кастомизация виджетов рассчитывается отдельно. На первые 5 дней предоставляется демо-доступ.
Revvy побуждает пользователей оставлять отзывы об услугах, используя пост-продажную рассылку. Сервис разработан IT-компанией «Лемма», которая специализируется на решениях для ресторанного бизнеса. Лучше всего Revvy подойдет для поставщиков услуг — с помощью сервиса можно настроить рассылку для сбора отзывов через WhatsApp или SMS, сообщения для допродажи (напоминания о визите, бонусы, скидки), оповещения о новинках компании.
Возможности:
- Автоматическая отправка негативных отзывов администратору или управляющему;
- Рассылка клиентам акций и новых предложений;
- Автоматическая рассылка с напоминанием о записи на услугу или о статусе заказа;
- Настройка триггерных сообщений для допродажи;
- Аналитика по количеству, тональности отзывов, динамике рейтинга;
- Готовые интеграции с iiko и 1С.
Стоимость:
Рассчитывается индивидуально, после демонстрации продукта. Заявку на демонстрацию можно оставить на главной странице сервиса.
Лаконичная система комментирования, которую можно установить на сайт за 2 минуты, без помощи программиста. Модерировать комментарии можно в режиме реального времени. Разработчики обещают, что за счет использования продвинутых технологий скрипт не будет нагружать сайт.
Возможности:
- Авторизация через популярные сервисы и соцсети;
- Настройки для отсеивания спама и возможность подключения сервиса фильтрации спама Akismet;
- Возможность прикреплять к комментариям фото и видео;
- Собственный виджет комментариев;
- Аналитика по комментариям, пользователям и модераторам, ответившим на комментарии;
- Установка на WordPress, Bitrix, Joomla, Drupal.
250 руб/месяц, есть бесплатный пробный период — 14 дней.
Платформа помогает получать отзывы от клиентов, которые затем публикует в геосервисах и отзовиках. После получения услуги или посещения локации клиент получит на WhatsApp сообщение с просьбой поставить оценку. Если она положительная, то автоматически опубликуется в картах и отзовиках, а если отрицательная — то Say Say попросит клиента оставить развернутую обратную связь. Общение с клиентом происходит при помощи анимированных стикеров.
Возможности:
- Интеграция с CRM-системами — YClients, AmoCRM, Bitrix24;
- Автоматизация общения с клиентами: уведомления, рассылки с новостями, сервисные сообщения;
- Статистика по опросам: количество прошедших опрос, число отрицательных отзывов, количество переходов на другие каналы;
- Аналитика по каждому клиенту, прошедшему опрос;
- Возможность напрямую связаться с клиентом после отрицательного отзыва;
- Анимированные стикеры для вовлечения в общение;
- Возможность интеграции с Telegram — кроме тарифа «Лайт».
Тариф «Базовый» (1 филиал) — 399 руб/мес, тариф «Лайт» (1 филиал) — 799 руб/мес, тариф «Оптимальный» (3 филиала) — 1199 руб/мес, тариф «Профи +» (8 филиалов) — 2 399 руб/мес. Стоимость указана при единовременной оплате за год и зависит от количества филиалов и функций. Начиная с тарифа «Лайт», можно подключать дополнительные филиалы — 800 руб/мес за филиал. Есть бесплатная демо-версия на 7 дней.
Краткую информацию обо всех сервисах мы собрали в таблицу:
Сервис | Парсинг | Модерация | Интеграция по API | Платформы | Пост-продажная рассылка | Аналитика | Наличие демо | Виджеты для сайта |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Mneniya.pro | Да | Да | Да | Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Otzovik, iRecommend | Да | Да | Да | Да, доска отзывов и рейтинг |
Pointer | Да | Да | Да | 50+ платформ + можно подключить любую | Да | Да | Нет | Да, доска отзывов |
Aplaut | Да | Да | Да | Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет, DNS, «Связной», «Все инструменты», «Холодильник.ру», «М.Видео», «Онлайн Трейд» | Да | Да, отчеты о количестве отзывов | Да | Да, доска отзывов |
OK Review | Да | Да | Нет | Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС, «Фламп», «Авито» | Нет | Да | Нет | Нет |
RocketData | Да | Да | Да | 80+ площадок в России и СНГ | Да | Да | Да | Да, доска отзывов |
Repometr | Да | Да | Да, на тарифе «Корпоративный» | Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС, Flamp, iRecommend, Tripadvisor, Ozon, Яндекс.Маркет, Zoon, Yell, Cataloxy, Firmika, DocDoc, ProDoctorov, НаПоправку, Поселки.рф и др. | Да | Да | Да | Да, доска отзывов |
Cackle | Да | Да | Да | Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Otzovik, Irecommend | Да | Да, по ответам на триггерные письма | Да | Да, доска отзывов и рейтинг |
Revvy | Нет | Да | Да | Яндекс.Карты, 2GIS, Tripadvisor, Zoon | Да | Да | Нет | Нет |
Recobox | Нет | Да | Да | Устанавливается на сайт | Нет | Нет | Да | Да, комментарии |
Say Say | Нет | Да | Да | Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС, Otzovik, Irecommend, «Авито», «Про Докторов», «СберЗдоровье» | Да | Да, по опросам | Да | Нет |
Но стоит ли все так усложнять?
Вот насмотрелись вы на сервисы разные, и думаете: «Зачем мне какая-то платформа для отзывов, если в моем родном интернет-магазине на Битриксе уже есть нужные поля? Мне бы только отзывы с других площадок туда подтянуть». Можно и так, мы узнавали. Забрать отзывы с отзовиков можно через их API. Но без сложностей не обойдётся.
Владимир Завертайлов
CEO & Founder
— API у таких сервисов бывает двух видов: нормальное и так себе. У Яндекс.Маркета адекватное, например, но сложность в том, что отзывы модерировать не получится — они попадают с Яндекса сразу к вам на сайт напрямую, без прохождения через админку или базу данных: и плохие, и хорошие. У iRecommend модерировать можно (либо вручную, либо задать правила), но и API само по себе г*вно, и дизайн виджета отзывов не очень, и копирайт (два копирайта!) на каждом отзыве.
Что выбрать
С сервисами отзывов, как никогда сложно: это либо дорого, либо муторно, либо не очень годится для конкретной сферы. Но если вам сильно-сильно надо, ориентируйтесь на свои задачи и тип бизнеса.
- Если у вас сложный e-commerce проект, однозначно стоит подключить комплексную платформу, которая и отзывы спарсит, и автоматически клиентам ответит, и триггерную рассылку запустит — например, RocketData, Aplaut или Pointer.
- Если вы хотите просто попробовать инструмент сбора отзывов, не настраивая дополнительные опции — выберите наиболее простой сервис, наподобие «ОК Ревью» или Repometr.