Мы уже как-то делали обзор готовых решений для создания своего маркетплейса с нуля, но с того момента рынок поменялся (да, снова). Не изменилось лишь одно — покупателям по-прежнему очень нравятся маркетплейсы, поэтому идея создать собственный всё еще актуальна.
Для кого это подходит:

• Для владельцев интернет-магазинов, которые хотят масштабировать бизнес за счет привлечения других продавцов на собственную площадку. Пример: маркетплейс Ormatek, который логично вырос из интернет-магазина товаров для сна.
• Для нишевого бизнеса, которому невыгодно развиваться на привычных онлайн-площадках или который не может этого делать из-за особых требований, принятых в его сфере. Это может быть особенно актуально для фармы, спорт- или зоотоваров (кстати, нишевые площадки — тренд 2025-го). Пример: маркетплейс медицинских товаров от ТД «Элит».
• Для продавцов в сфере B2B, которые не могут продавать на популярных площадках из-за специфики своей аудитории и продукции. Пример: маркетплейс мебельных комплектующих SolomaTECH.

Сразу оговоримся, что собственная торговая площадка — это, как правило, сложно, долго и дорого. И тут, по факту, всего два пути:

Ниже посмотрим несколько готовых решений, которые можно выбрать на российском рынке (читай, без проблем с оплатой российскими картами, адекватной техподдержкой и адаптацией под необходимые сервисы оплаты и доставки).

Одно из самых популярных On-Premise решений для создания маркетплейсов — подразумевает использование собственной инфраструктуры и ресурсов для размещения ПО (то есть готовый маркетплейс будет на вашем сервере, а не на сервере платформы).

Обещает возможность гибкого контроля деятельности продавцов, а также возможности давать привилегии, задавать комиссии, настраивать рекламные акции и систему выплат, варианты и параметры доставки, а также общаться с продавцами и настраивать промо-акции.

Плюсы:

• более 500 функций «из коробки»,
• развитая экосистема (2000+ модулей),
• поддержка российских способов оплаты и доставки,
• техподдержка на русском языке​.

Минусы:

• некоторые модули (например, SEO и баннеры) требуют дополнительной оплаты​;
• доступ к открытому исходному коду зависит от тарифа: для подписки «Плюс» это стоит 75 000 рублей в год, для других подписок — входит в их стоимость;
• есть жалобы на медленную работу системы.

Чтобы быть объективнее, мы искали свежие отзывы от тех, кто создал маркетплейсы с помощью этого сервиса — но увы, не нашли (впрочем, как и у других решений ниже). Поэтому рассказываем о возможностях, опираясь на открытые данные.

Цена: от 8 299 рублей в месяц при создании простенького маркетплейса или его MVP. Бессрочная лицензия начинается от 495 000 рублей.

Платформа для электронной коммерции и автоматизации закупок. Среди возможностей есть создание маркетплейсов для B2B и B2C: причем, в двух форматах — как SaaS-сервис или как решение On-Premise (которое вы разворачиваете на собственном сервере внутри своей инфраструктуры).

Плюсы:

• более 200 модулей, включая биллинг, аналитику и управление контентом,
• масштабируемая архитектура, выдерживающая большие нагрузки,
• платформа включена в реестр отечественного ПО​.

Минусы:

• доступ к исходному коду только в On-Premise-версии,
• высокая стоимость поддержки и развития​,
• техподдержка на тарифных условиях: на стандартном тарифе — базовая, на Enterprise — расширенная; также возможна выделенная команда ТП.

Цена: от 60 000 рублей ежемесячно для SaaS-решений, версия On-Premise — по запросу.

On-Premise решение на базе «1С-Битрикс». Его создатели обещают быстрый запуск маркетплейса в сравнении с его разработкой «с нуля». Среди других преимуществ — отсутствие скрытых дополнительных покупок, аккредитация Минцифры и широкая сеть партнеров.

Плюсы:

• доступ к исходному коду на любом тарифе,
• масштабируемость за счет модульной структуры: можно докупить отдельный модуль под свои нужды, а можно перейти на другую редакцию с большими возможностями по функционалу,
• прозрачные тарифные планы.

Минусы:

• необходимость приобретения дополнительной лицензии Битрикса,
• довольно высокая цена с учетом покупки дополнительной лицензии,
• техподдержку называют «бесплатной», хотя на деле её нужно продлевать каждый год за деньги.

Цена: от 799 900 рублей плюс отдельно нужно будет оплатить лицензию на 1С-Битрикс — в разных тарифах на выбор разные варианты за разную цену: Бизнес,   Интернет-магазин + CRM или Корпоративный портал на 50 или 100 сотрудников. В деньгах это от 883 800 рублей за лицензию. Также есть расширенное решение «Сотбит: Маркетплейс Энтерпрайз» с поддержкой языковых версий, которое обойдется в 2 699 900 рублей.

Позиционирует себя как универсальную ИТ-платформу для запуска нишевых маркетплейсов. Среди козырей указывает опыт практиков в электронной коммерции — наверное, потому что основатель сервиса Юлиана Гордон вроде как запустила 23 маркетплейса и была топ-менеджером в OZON, eBay и Paypal.

По факту это SaaS-решение, созданное по принципу микросервисной архитектуры, которое содержит список нужных модулей e-commerce. При этом сайт сервиса — одностраничный лендинг, что выглядит не слишком серьезно. 

Плюсы:

• 16 встроенных модулей для управления контентом, аналитики и бонусных программ,
• готовые шаблоны дизайна с возможностью кастомизации.

Минусы:

• высокая стоимость входа (от 9 900 000 рублей плюс почти миллион за инсталляцию и сверху почти 200 000 в месяц за техподдержку),
• закрытый исходный код на базовых тарифах,
• отсутствие мобильного приложения​.

Цена: от 2,9 млн рублей за проект в первый год. Дальше — 10% от суммы ежегодно на поддержание системы. Настройка — отдельно за 499 000 рублей. Техподдержка по принципу абонентской платы — 119 000 рублей ежемесячно.

Вы спросите, а где же Magento и X-Cart Multi-Vendor? Там же, где их возможность оплаты российскими картами и заточенность под российский рынок :) Есть также парочка компаний, которая не предоставляет коробочных решений, но готова для вас создать маркетплейс на каких-то своих модулях. Так делает, например, Falcon Marketplace и LaspiLab.

Последние реально заморочились и унифицировали процесс создания и работы маркетплейсов так, чтобы можно было собирать более-менее типовые проекты из готовых модулей. Вот только не самостоятельно, как вам нужно и хочется, а с помощью команды проекта — так что по факту это мало отличается от заказной разработки, которая может учесть все ваши пожелания.

Поэтому и выходит, что рабочих коробочных решений для создания маркетплейса на российском рынке всего-то четыре. Почему так мало? Возможно, потому что процесс разработки торговой площадки — это не то же самое, что собрать лендинг на конструкторе. Тут думать надо: над ЦА и способами ее привлечения, над работой каталога и способами загрузки партнерских товаров в него, над доставками и оплатами и много над чем ещё — причем, часто с учетом уже имеющейся номенклатуры и всех процессов текущего бизнеса.

Вот и получается, что чем пробовать решения «из коробки», куда логичнее разработать MVP с нуля и запуститься, чтобы сразу начать работу площадки, а затем — просто масштабироваться, нанизывая новый функционал. Ведь Amazon, WB и Ozon не сразу строились и стали такими, какими мы знаем их сейчас, а делали это постепенно — и вам того же советуют ;)

Мы за то, чтобы делать маркетплейсы по уму и сразу без всяких коробочных решений: потому что зачем что-то переделывать (а при росте бизнеса это почти неизбежно), если можно не переделывать, а масштабировать? Но на случай, если убедить вас всё-таки не удалось, вот итоговая сравнительная таблица готовых решений для создания маркетплейсов.